FAQ Leadgenerierung

FAQ

Was ist ein Marketing-Qualified Lead?

Ein Kontakt, der sich positiv aufgrund folgender Kriterien qualifiziert hat:

• Sie kennen alle relevanten Unternehmensdaten und können die erste Einschätzung zum “Fit” mit Ihrem Idealkundenprofil bestätigen
• Sie kennen Verantwortungsbereich und Funktion des Kontaktes
• Sie kennen die relevanten persönlichen Daten Ihres Kontaktes (E-Mail, Telefon, soziales Profil)
• Sie können eine erste positive Annahme zur grundsätzlichen Investitionsfähigkeit des Unternehmens treffen
• Sie kennen die Stellung des Kontaktes im Buying Center
• Sie haben positive Anzeichen dafür, dass der Mehrwert Ihres Angebotes wahrgenommen wird
• Sie können den Bedarf des Unternehmens einschätzen
• Sie können eine Einschätzung treffen, wie lange die Entscheidungsphase dauern wird
• Sie können feststellen, dass Ihr Ansprechpartner durch sein Verhalten ein substantiell hohes Interesse für Ihr Angebot zeigt und bereit ist, den Kontakt mit Ihnen weiter zu führen
• Der Kontakt hat einer weiteren Kontaktaufnahme durch den Anbieter zugestimmt

Wie läuft eine Leadgenerierungskampagne ab?

Start: Das Zielgruppenprofil wird erstellt.

Die Person wurde per E-Mail, LinkedIn oder per Trigger News nachweislich technisch erreicht

Die Person hat die E-Mail geöffnet oder den Sponsored Post / ADs gesehen

Die Person hat den Content gelesen, für interessant befunden und auf die Landingpage geklickt (Content Page mit Download Button)

Die Person ist bereit sich zu registrieren (aktive Registrierung) und wird zum Lead

Die Person hat sich einverstanden erklärt, vom Kampagnensponsor kontaktiert zu werden (aktives Anhaken der Einverständniserklärung = OPT-IN) 

Die Person (der Lead) hat das Whitepaper genutzt (online oder PDF Versand)

Optional: Die Person hat eine zusätzliche E-Mail als Überleitung zum Kampagnensponsor erhalten

Die Person liegt in der Zielgruppe

Die Kontaktdaten der Person sind gültig (Email-Adresse, Telefonnummer, …)

Final: Die Kontaktdaten des Leads werden als Reporting übermittelt

Anleitungen

Alle Informationen: https://www.leadfactory.com/so-funktioniert-es/

So laufen unsere Kampagnen ab

So laufen unsere Kampagnen ab - Optimale Betreuung vom Kampagnenbriefing bis zur Leadübergabe In diesem Artikel erfahren Sie, wie Kampagnen von uns betreut und gesteuert werden. Inhaltlich teilt sich dieser in drei Bereiche auf: Unsere Leistungen, Angebotsphase und Kampagnenphase. 

How to Teil 1: Zielgruppen für Lead Kampagnen auswählen

In unserer How-To-Reihe wollen wir Ihnen zeigen, wie Sie erfolgreiche B2B Kampagnen von A bis Z über Leadtelligence erstellen können. Der erste Schritt ist die Definition Ihrer Zielgruppe. Hierfür haben wir einen Selektionsmanager entwickelt, mit dem Sie in Leadtelligence bestimmte Kriterien ganz einfach auswählen können.

How to Teil 2: Wie Sie eine Kampagne anlegen

Im zweiten Teil unserer How To-Reihe erfahren Sie, wie Sie eine Kampagne in Leadtelligence anlegen. Sie benötigen kein Vorwissen, wir leiten Sie intuitiv durch die Module, Schritt für Schritt. Kampagnennamen anlegen Es empfiehlt sich einen Namen zu wählen, der das Unternehmen des Auftraggebers enthält.

How to Teil 3: Erstellen Sie einen Newsletter

Im dritten Teil unserer How To-Reihe geht es um das Anlegen eines Newsletters. In Leadtelligence können Sie Ihre Lead-Kampagne ganz einfach mit Content befüllen. Wir unterscheiden dabei zwischen Newsletter, Landingpage, Downloadseite und redaktionellem Content.

How to Teil 4: Richten Sie die Landingpage ein

Im vierten Teil unserer How To-Reihe schauen wir uns die Landingpage in unserem  CRM-System an. Die Landingpage enthält im Gegensatz zum Newsletter zusätzlich Formularelemente, Datenschutzerklärung und Einverständnis zur Datenverarbeitung. Andere Elemente sind genau so aufgebaut wie beim Newsletter.

How to Teil 5: Wie Sie mit Leadtelligence B2B-Leads generieren

Im fünften Teil unserer How To-Reihe lesen Sie alles über die Leadgenerierung mit Leadtelligence. Erfahren Sie hier, wie der Leadmanager funktioniert. Generieren Sie B2B-Leads, die zu Ihnen passen!