Wir können im Leadgenerierungsprozess maximal drei profilierende bzw. qualifizierende Fragen stellen. Die Antworten auf diese Fragen haben keinen Einfluss auf die Gültigkeit der Leads. Selektierende Fragen, deren Antworten die Gültigkeit von Leads bestimmen sind nicht mehr möglich.
Beispiel für profilierende/qualifizierende Fragen (hier 2 Fragen):
- "Wieviele Computerarbeitsplätze verwalten Sie derzeit in Ihrem Unternehmen?" (Antwortmöglichkeiten: 1-20, 21-50, 51-100, >100).
- "Überlegen Sie derzeit, die Verwaltung Ihrer Hardware durch eine Dienstleister machen zu lassen (Managed Service)?" (Antwort: ja, eventuell, nein).
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